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More earnings · 25. September 2026
5 Gründe, warum Ihre Hochsaison weniger einbringt, als sie könnte
Ihre gefragtesten Termine sind schnell gebucht. Genau deshalb fällt kaum auf, dass sie mehr einbringen könnten. Fünf Gründe, die sie ausbremsen, und die Einstellung, mit der Sie jeden beheben.
Jedes Jahr gibt es eine Handvoll Termine, die bei Gästen besonders gefragt sind: Schulferien, lange Wochenenden, die Wochen rund um große lokale Veranstaltungen. Sie werden oft Monate im Voraus gebucht. Weil sie sich so leicht füllen, übersieht man schnell, dass sie mehr einbringen könnten.
Hier lesen Sie, welche fünf Punkte diese Termine ausbremsen, vom Preisniveau bis zu den Rabatten, und mit welcher Einstellung Sie jeden davon beheben.
Ihr Preisniveau beruht auf einer Schätzung
Wir haben 300 Gastgeber in unseren Preis-Webinaren in Frankreich und Italien gefragt, wie sie ihre Preise festlegen. 14 % verlangen noch immer die Preise, mit denen sie gestartet sind. Weitere 17 % orientieren sich daran, was ähnliche Unterkünfte auf anderen Buchungsportalen verlangen.
Doch was andere Unterkünfte verlangen, ist nicht das, was Gäste tatsächlich zahlen. Die geführte Preiseinrichtung der dynamischen Preisoptimierung setzt genau dort an: abgeschlossene Buchungen von Unterkünften wie Ihrer in Ihrer Region, jede Woche aktualisiert. Daraus entsteht eine Preiskurve für die nächsten 14 Monate. Sie legen dann fest, wo Ihre Preise auf dieser Kurve liegen:
- Ihre Kategorie: Budget (unter den günstigsten vergleichbaren Unterkünften), Comfort (etwa im Durchschnitt) oder Premium (unter den teuersten). Wenn genügend Daten vorliegen, empfiehlt Holidu die Kategorie, die am besten zu Ihrer Unterkunft passt.
- Ihr Preisniveau: ein Regler, der Ihre gesamte Kurve innerhalb dieser Kategorie nach oben oder unten verschiebt.
Die richtige Einstellung lohnt sich: Unterkünfte mit dynamischer Preisoptimierung verdienen im Durchschnitt über 20 % mehr als vergleichbare Unterkünfte ohne.
Ihre Hochsaison ist nicht hoch genug bepreist
Das richtige Preisniveau ist das eine. Das andere ist der Abstand zwischen Ihren Saisons.
Vergleichen Sie Ihre teuerste Woche mit Ihrer günstigsten. Liegen die Preise nah beieinander, bringen Ihre gefragtesten Termine fast so viel ein wie Ihre ruhigsten, obwohl Gäste mehr zahlen würden.
In der Einrichtung legen Sie diesen Abstand mit dem Regler „Saisonaler Unterschied“ fest. Ganz links haben Sie das ganze Jahr denselben Preis. Je weiter rechts, desto mehr kosten Ihre gefragten Termine im Vergleich zu den ruhigen. Ein kleiner Abstand mag sicherer wirken, doch dann bringen Ihre besten Termine weniger ein, als sie könnten.
Ihr Jahr hat mehr als zwei Saisons
Die häufigste Antwort in unserer Umfrage (43 %): ein Sommer- und ein Winterpreis. Zwei Preise im Jahr heißen zwei Saisons, die Nachfrage vor Ort kennt aber mehr als zwei. Mit einem einzigen Sommerpreis kostet die Woche, die alle wollen, genauso viel wie die Woche, die niemand will.
Die geführte Preiseinrichtung teilt Ihre nächsten 14 Monate in vier Saisontypen ein (Top, Hoch, Mittel und Niedrig), je nachdem, wann Gäste in Ihrer Region tatsächlich buchen. Jeder Saisontyp besteht aus mehreren, farblich markierten Zeiträumen, manche sehr kurz, andere länger.
- Für jeden Saisontyp legen Sie den Mindestaufenthalt, den Wochenendaufschlag und die Check-in- und Check-out-Tage fest. Die Einrichtung schlägt dafür Werte vor, wie im Beispiel unten.
- Nachdem Sie den Vorschlag übernommen haben, können Sie einzelne Tage weiterhin manuell in Ihrem Kalender anpassen.
Ihre Rabatte gelten auch in Ihren besten Nächten
Ein Wochenrabatt soll in ruhigen Monaten längere Aufenthalte bringen. Doch er gilt für jeden Aufenthalt ab sieben Nächten, also auch für eine Woche im August, wenn Gäste ohnehin ganze Wochen zum vollen Preis buchen.
Der Schutz für Spitzennächte hält den Rabatt von Ihren nachfragestärksten Nächten fern und lässt ihn in ruhigeren Zeiten weiter wirken.
- Er gilt nur für Ihren Wochenrabatt, Frühbucher-Rabatt und Mobilrabatt. Aktivieren Sie ihn für jeden dieser Rabatte unter „Nächte mit hoher Nachfrage ausschließen“.
- Sie können zwischen zwei Schutzstufen wählen: Mit „Nächte mit Spitzennachfrage ausschließen“ bleiben nur die gefragtesten Nächte rabattfrei, mit „Nächte mit Spitzen- & hoher Nachfrage ausschließen“ zusätzlich weitere Nächte mit dauerhaft hoher Nachfrage.
- Die Termine wählen Sie nicht selbst: Holidu ermittelt sie automatisch anhand lokaler Marktdaten und aktualisiert sie, wenn sich die Nachfrage in Ihrem Markt ändert. Welche Nächte betroffen sind, sehen Sie jederzeit in der Übersicht.
Ihr Maximalpreis bremst Ihre Preise zu früh
Ihr Maximalpreis ist der höchste Preis, auf den Holidu eine Nacht anheben kann.
Wenn die automatische Preisoptimierung aktiv ist, kann Holidu Ihre Preise bei hoher Nachfrage anheben, aber nie über diesen Maximalpreis hinaus.
Ein Beispiel: Liegt Ihr höchster Preis bei 269 € und steigt die Nachfrage, könnte Holidu ihn weiter anheben, wenn Sie das zulassen. Ist Ihr Maximalpreis auf 269 € festgelegt, bleibt es bei 269 €, auch wenn Gäste mehr gezahlt hätten.
- Legen Sie Ihren Maximalpreis über dem höchsten Preis fest, den Sie normalerweise verlangen würden, oder lassen Sie das Feld leer.
- Nutzen Sie einen Maximalpreis nur, wenn es einen Preis gibt, den Sie nie überschreiten möchten.
So greift alles ineinander
Drei Ebenen bestimmen, was ein Gast für eine Nacht zahlt:
- Die dynamische Preisoptimierung schlägt Ihren Grundpreis für jede Nacht der nächsten 14 Monate vor, gruppiert in vier Saisontypen: Top, Hoch, Mittel und Niedrig. Mit aktiver automatischer Preisoptimierung passt Holidu diese Preise an, wenn sich die Nachfrage ändert, innerhalb des Mindest- und Maximalpreises, den Sie festlegen.
- Der Schutz für Spitzennächte baut darauf auf. Er verändert Ihren Grundpreis nicht, hält aber Ihren Wochenrabatt, Frühbucher-Rabatt und Mobilrabatt von Ihren nachfragestärksten Nächten fern. Holidu ermittelt diese Nächte anhand lokaler Marktdaten.
- Ihre Rabatte bringen Ihnen in ruhigeren Nächten zusätzliche Buchungen. Wie mehrere Rabatte zusammenwirken, hängt vom Buchungsportal ab: Die meisten kombinieren alle außer dem Startrabatt, manche erlauben nur einen Rabatt pro Gruppe.
So starten Sie
Öffnen Sie die geführte Preiseinrichtung und sehen Sie sich die Kurve an, die sie für Ihre Unterkunft vorschlägt. Nichts ändert sich, bis Sie sie übernehmen.
In der Einrichtung:
- Wählen Sie Ihre Kategorie. Übernehmen Sie die Empfehlung, falls eine angezeigt wird.
- Legen Sie Ihr Preisniveau fest und stellen Sie den saisonalen Unterschied ein.
- (Optional) Aktivieren Sie die automatische Preisoptimierung und legen Sie Ihren Maximalpreis deutlich über Ihrem höchsten Preis fest oder lassen Sie ihn offen.
- Legen Sie die Saisonregeln fest und prüfen Sie dann jeden Zeitraum neben Ihren aktuellen Preisen.
- Übernehmen Sie den Vorschlag. Dabei werden Ihre aktuellen Preise und Saisoneinstellungen ersetzt, auch manuelle Änderungen an einzelnen Tagen.
Sobald Ihre Preiskurve aktiv ist, gehen Sie zu Ihren Rabatten und aktivieren Sie „Nächte mit hoher Nachfrage ausschließen“ für Ihren Wochenrabatt, Frühbucher-Rabatt und Mobilrabatt.
Damit verkaufen Sie Ihre besten Nächte nicht mehr zum Preis einer ruhigen Woche.
Häufig gestellte Fragen
Kosten mich höhere Preise Buchungen?
Ziel ist, dass Sie über die ganze Saison mehr verdienen, nicht, dass jede Nacht den höchstmöglichen Preis erzielt. Unterkünfte mit dynamischer Preisoptimierung verdienen im Durchschnitt über 20 % mehr als vergleichbare Unterkünfte ohne. Und Sie können es zuerst testen: Übernehmen Sie die Empfehlungen ein paar Wochen lang manuell und beobachten Sie, wie sich Ihre Buchungen entwickeln.
Meine Unterkunft ist besser als die meisten hier in der Gegend. Berücksichtigt die Einrichtung das?
Das legen Sie selbst fest: Wählen Sie Premium, um mit den teuersten Unterkünften wie Ihrer verglichen zu werden, und verschieben Sie Ihre Kurve dann mit dem Regler für das Preisniveau nach oben.
Was passiert mit meinen bestehenden Buchungen?
Gar nichts. Sie behalten den Preis, zu dem sie gebucht wurden.
Wie funktioniert die automatische Preisoptimierung?
Holidu passt Ihre Preise für Sie an, wenn sich die Nachfrage ändert, innerhalb der Grenzen, die Sie festlegen. Die Optimierung aktivieren Sie in der Einrichtung, auf demselben Bildschirm wie Ihr Preisniveau, oder jederzeit später. Die ersten Anpassungen erfolgen etwa 4 Wochen nach der Aktivierung, und jede Änderung erscheint in Ihrem Preisverlauf.
Muss ich einen Maximalpreis festlegen?
Nein. Wenn Sie einen festlegen, setzen Sie ihn deutlich über den höchsten Preis Ihrer Kurve, damit Ihre besten Nächte Spielraum haben, mehr einzubringen.
Muss ich einen Mindestpreis festlegen?
Nein. Er ist der niedrigste Grundpreis, den Holidu verwendet. Setzen Sie ihn deshalb so, dass er zu Ihren ruhigen Wochen passt. Er gilt vor Rabatten: Sind Rabatte aktiv, kann ein Gast weniger als Ihren Mindestpreis zahlen.
Wie funktioniert der Schutz für Spitzennächte?
Er hält Ihren Wochenrabatt, Frühbucher-Rabatt und Mobilrabatt von den Nächten fern, in denen die Nachfrage in Ihrer Region am höchsten ist. An diesen Terminen zahlen Gäste also den vollen Preis. Sie aktivieren ihn für jeden dieser Rabatte unter „Nächte mit hoher Nachfrage ausschließen“. Holidu wählt die Nächte für Sie aus und zeigt Ihnen die Liste dazu. In allen anderen Nächten funktionieren Ihre Rabatte wie gewohnt.
Ihre besten Termine zu dem Preis, den sie wert sind
Ihre Preiskurve basiert darauf, was Gäste für Unterkünfte wie Ihre zahlen. Sie sehen jeden Preis, bevor die Einrichtung ihn übernimmt, und jede automatische Änderung danach – und Sie können jederzeit wieder zur manuellen Preisgestaltung wechseln.
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